Marketing industriale B2B: richieste di preventivo da buyer e uffici tecnici in Italia e all’estero
Il buyer industriale cerca specifiche, certificazioni e casi applicativi, spesso in inglese, e sempre più spesso chiede a ChatGPT una lista di fornitori. Rendiamo la tua azienda trovabile, comprensibile e credibile in quel momento.
Aziende che hanno scelto di crescere con noi
Il primo contatto con un fornitore oggi avviene online
Uffici tecnici e acquisti fanno gran parte della ricerca prima di contattare un fornitore: schede tecniche, applicazioni, normative, tempi di consegna.
Molti siti industriali sono bellissimi cataloghi, ma non rispondono alle domande che il buyer scrive su Google o chiede all’AI.
Cosa facciamo per le aziende industriali
Un sistema per trasformare competenza tecnica in contatti commerciali.
SEO di prodotto
Pagine prodotto e applicazione con specifiche, PDF indicizzabili e dati strutturati Product.
SEO internazionale
Struttura multilingua, hreflang, contenuti localizzati e link da fonti di settore estere.
GEO B2B
Entità aziendale chiara, casi applicativi e citazioni su portali di settore perché le AI ti includano.
Profilo aziendale, contenuti tecnici del team e campagne mirate per ruolo e settore.
Lead generation
Landing per settore applicativo, moduli di richiesta tecnica e integrazione CRM.
Digital PR di settore
Articoli su riviste tecniche e portali B2B per autorevolezza e link.
Come lavoriamo con l’industria
Mappa della domanda
Prodotti, applicazioni, mercati e domande dei buyer.
Architettura
Struttura del sito per famiglie di prodotto, settori e paesi.
Contenuti tecnici
Scritti con il vostro ufficio tecnico, ottimizzati per Google e AI.
Misura
Richieste di preventivo per mercato, prodotto e canale.
Analisi gratuita B2B: ecco cosa ricevi
Ti diamo subito valore concreto, prima ancora di parlare di preventivi.
- Ricerche tecniche dove sei vicino alla prima pagina
- Verifica della struttura multilingua
- Chi citano ChatGPT e Gemini nel tuo settore
- Le priorità per generare richieste di preventivo
Perché i clienti scelgono noi
| Il solito approccio | Il nostro approccio |
|---|---|
| Interlocutori che cambiano spesso | Un referente dedicato al tuo progetto |
| Report pieni di metriche di vanità | Report su contatti, vendite e costi reali |
| Ogni canale gestito a sé | SEO, GEO, Ads e web in un’unica strategia |
| Account e dati in mano all’agenzia | Account e dati restano tuoi |
| Formule standard uguali per tutti | Metodo degli autori di libri su SEO e GEO |
Cosa cercano e chiedono i buyer
Ricerche tecniche a bassa concorrenza e alto valore: pochi contatti, ma qualificati.
| Cosa cerca o chiede il cliente | Dove | Cosa facciamo perché trovi te |
|---|---|---|
| “fornitori lavorazioni CNC conto terzi Lombardia” | GoogleChatGPT | Pagine per lavorazione e area, casi applicativi e certificazioni |
| “stainless steel valves manufacturer Italy” | GooglePerplexity | SEO internazionale con pagine in inglese e dati tecnici |
| “carroponte su misura per capannone” | Pagine applicazione con portate, schemi e richiesta tecnica | |
| “azienda certificata ISO 9001 stampaggio plastica” | AI Overview | Certificazioni in testo e dati strutturati, non solo in un PDF |
| “alternative a [fornitore estero]” | ChatGPTGemini | Confronti e casi che spiegano il vostro vantaggio |
Il rischio di un sito industriale “vetrina”
Quello che vediamo spesso negli audit di aziende manifatturiere.
Numeri veri da Search Console, non promesse
Questo è uno dei progetti SEO e GEO che seguiamo: stesso metodo che applichiamo al tuo settore, misurato sui dati di Google.
Abbiamo lavorato con aziende industriali come DN Dall’Argilio Newcranes, per cui abbiamo sviluppato un sito con CMS su misura, e con brand internazionali su campagne di link building pianificate nel tempo.
Dati reali di Google Search Console, ultimi 6 mesi a confronto con i 6 precedenti. Per riservatezza non mostriamo il nome del cliente: i dettagli li vedi in call.
Competenza tecnica e metodo documentato
Il fondatore Marco Maltraversi viene dall’ingegneria del software ed è autore di libri su SEO e Generative SEO: parliamo la lingua dei vostri tecnici.
Lavoriamo con un referente unico e report su richieste di preventivo, non su metriche di vanità.
Eravamo disorientati perché non riuscivamo a trovare un partner in grado di spiegarci i fondamentali e con cui pianificare e condividere in modo razionale un percorso. […] Il confronto è continuo ed ogni mese apprezziamo gli efficaci progressi di quanto pianifichiamo assieme.
Francesco Barberini, Managing Director, TecsavingPartner, non semplici fornitori
“Eravamo disorientati perché non riuscivamo a trovare un partner in grado di spiegarci i fondamentali e con cui pianificare e condividere in modo razionale un percorso. […] Il confronto è continuo ed ogni mese apprezziamo gli efficaci progressi di quanto pianifichiamo assieme.”
Francesco BarberiniManaging Director, Tecsaving
“Ho fondato l’agenzia con un’idea semplice: niente promesse miracolose, solo metodo, trasparenza e risultati misurabili. Quando ci scrivi, la tua richiesta viene letta da una persona del team che conosce il servizio. Ti rispondiamo con indicazioni concrete, anche se poi decidi di non lavorare con noi.”
Marco Maltraversi
Domande frequenti su Marketing industriale B2B
Hai un dubbio che qui non trovi? Scrivici, rispondiamo entro 48 ore.
Il marketing digitale funziona per un’azienda industriale B2B?
Sì, soprattutto per prodotti tecnici e mercati esteri: le ricerche sono poche ma molto qualificate e un solo contatto può valere un ordine importante.
Quanto tempo serve per avere richieste dall’estero?
Dipende dal mercato e dalla concorrenza; con una struttura multilingua corretta i primi risultati arrivano in genere in alcuni mesi.
Chi scrive i contenuti tecnici?
Li scriviamo noi partendo da interviste e materiali del vostro ufficio tecnico, che li rivede prima della pubblicazione.
Serve LinkedIn per un’azienda manifatturiera?
Spesso sì: è il canale dove buyer e tecnici verificano chi c’è dietro un fornitore. Lavoriamo su pagina aziendale e profili del team.
Come compare un’azienda industriale su ChatGPT?
Con un sito che spiega chiaramente prodotti e applicazioni, dati coerenti su portali e directory di settore e citazioni su riviste tecniche.
Vuoi sapere se i buyer ti trovano?
Analizziamo gratis sito, mercati, ricerche tecniche e risposte delle AI sul tuo settore e ti indichiamo dove intervenire per primi.