Il contesto
La richiesta era aumentare i contatti qualificati attraverso il sito. Il lavoro doveva quindi considerare sia l’arrivo degli utenti sia la loro possibilità di comprendere il servizio e inviare una richiesta pertinente.
Il cliente è presentato in forma anonima. La scheda si concentra sul problema affrontato e sul ruolo delle attività, senza utilizzare il nome dell’azienda o immagini identificative.
L’intervento
Il progetto ha integrato sviluppo web, ottimizzazione delle conversioni, SEO e Facebook Ads. Il sito è stato parte del percorso di acquisizione, insieme alle attività organiche e pubblicitarie.
- Sito e conversioni: sviluppo del sito e lavoro sul passaggio verso la richiesta.
- SEO: attività per sostenere la presenza del servizio nella ricerca organica.
- Facebook Ads: campagne integrate nel percorso di generazione dei contatti.
I canali hanno funzioni differenti, ma devono portare a un’esperienza coerente. Il caso documenta questa integrazione; non presenta campagne LinkedIn o risultati di una specifica attività B2B.
Il riscontro disponibile
Il riscontro del cliente descrive una crescita delle richieste durante la collaborazione. Non sono pubblicati una serie iniziale e finale, un periodo di confronto completo o un costo per contatto attribuibile a questo singolo progetto.
La scelta che caratterizza il progetto
Il sito e l’acquisizione sono stati affrontati insieme. È un approccio utile quando una richiesta dipende da più passaggi: trovare il servizio, capire l’offerta e arrivare al contatto. Per valutare un progetto simile occorre poi concordare che cosa rende qualificata la richiesta e come registrare il suo esito.